一边虐狗一边赚钱 情侣应用怎么涨粉变现？
见到黄宇韬之前，我在朋友圈做了一个调研。
"亲们有谁用过小恩爱？"
回复分两种：一种人认为我是“花样虐狗”，另一种人则滔滔不绝地讲起了使用细节。看来在青年情侣中，小恩爱颇具话题性。
为了体验“小恩爱”的实际使用效果，我邀请自己的小号一起体验了这个只有两人才能打开的应用。
活了这么多年才知道原来谈恋爱还可以这么玩，用一个只有两个人的软件，向对方汇报自己吃饭睡觉看电视甚至来了大姨妈的进程，早晨用情侣闹钟叫早，在应用上养宠物玩游戏，记录恋爱日志。
“谈恋爱最重要的是情趣嘛。”小恩爱的创始人黄宇韬说小恩爱就是给恋爱增添情趣的工具。
小恩爱创始人黄宇韬
“卖情趣”不简单 不断试错后才迎来春天
黄宇韬本人是个很有情趣的人，为了满足女朋友想要一款能聊天能记录恋爱日志能定位应用的需求，他亲自上阵做了一个网页版的demo，不仅讨了女朋友的欢心，更意外赢得周边所有情侣的喜欢，甚至有人建议他把小恩爱当做一份事业去做。
对这个建议，黄宇韬很谨慎。10年曾经创业失败的他没有立即下决定，而是先做了一番市场调研，他发现国内外都没有这种满足情侣需求的应用，
周鸿祎曾经说过：“创业者要做就做最冷门的方向，即巨头们暂时没有兴趣去挖掘又有巨大市场的方向。”
从这个角度而言，黄宇韬做的这件事绝对够“冷门”。
2011年8月，小恩爱在网页端诞生了，同时拿到了天使湾的天使轮融资。
小恩爱APP的第一个版本在11年10月开始内测，功能与网页demo类似，就是情侣聊天，存照片和挑逗对方的一些功能 。
做了一年多，小恩爱用户量达到100万，黄宇韬就着手开发WindowsPhone版本，忙了一整年，WindowsPhone版本的小恩爱收获甚微，iOS和安卓版的小恩爱用户增长十分缓慢。
2013年小恩爱做过一次试错，黄宇韬给小恩爱上线了十几种功能，全部放在App首页，黄宇韬说“你能想到的情侣应用的功能小恩爱全有。”结果根据用户反馈，这种方式行不通。
“功能太多，产品就显得很臃肿，用户的学习成本就高，使用体验就不好。”黄宇韬重新审视市场需求后，在3.0到4.0版本迭代时，黄宇韬根据用户数据将产品功能进行了大幅度精简，只留下用户最常使用最喜欢的功能。
精简后的4.0版正式上线后，果然深受用户好评，QQ和微博空间粉丝量千万的大号也推荐了小恩爱，这让小恩爱后台一天最多涌进来30万注册用户，用户数一路暴涨，最新版本上线后，小恩爱的用户数已经上涨到8000万，日活250万。
用户数暴涨也有困扰，因为小恩爱大多用户都十分年轻，有时候感情失败会归因于“小恩爱”，每次看到后台因为分手谩骂软件的留言，黄宇韬都觉得哭笑不得。但大多时候，他都会被那些小恩爱上的美好故事所打动。
他说，即使有更赚钱的事，但很难有像小恩爱这样既能给别人带来幸福，自己也喜欢，还能赚钱的事了。
相爱不容易 小恩爱绝不给情侣们“添堵”
为了把这份事业做好，小恩爱整个团队非常在乎用户体验。为了寻找最合适的产品架构，在前几次的迭代中，小恩爱几乎都将前一版本推翻重新架构，不断试错是黄宇韬做产品的一个策略，但在试错过程中，他们又始终坚持自己的原则。
“虽然我们踩了很多坑，但我们从来没有做过一个会伤害情侣其中一方的功能。”黄宇韬说这是他做情侣应用的一个原则，不为了某一方去伤害另一方。
早在11年，女朋友就提出开双方定位的功能，后来小恩爱用户数越来越大的时候，也有很多用户提出开启情侣定位的需求，但黄宇韬始终坚持没有做这个功能，在小恩爱上，只能在对方同意的情况下，看到对方离自己有多少米，尤其在一方来见另一方时，距离会不断缩短，但不会显示具体位置。
“不给情侣造成可能发生的矛盾”这个原则始终贯穿小恩爱的产品之中，包括很多情侣社区都不没有去控制的性话题，在“小恩爱”就受到严格管控。
“性话题可能会让社区的流量好看，但对于情侣本身而言是一种伤害，谁想让自己的另一半和别人探讨性话题呢？”
黄宇韬说小恩爱一直专注于产品本身，产品一切都围绕着“让天下情侣更幸福”这个中心转，即使是对大多数公司最重要的变现也要围绕用户的需求来做。
试水商业化 月流水达3000万
今年年初，小恩爱推出的一款“恋爱保险盒”在情人节大出风头。
一对情侣只要花299购买恋爱保险盒，如果3~10年内该对情侣结婚，则会收到小恩爱送出的钻戒，价值一万元，用户下单后，会收到粉红色盒子，打开后里面是一张证书。
这款产品在小恩爱的销售非常好，月销售破了1500万元。对于正在尝试变现的小恩爱而言这是一个很好的开端。
一个月后的情人节，小恩爱紧接着上线了礼物商城，礼物商城出售情侣喜欢的家具、鲜花、情趣用品之类的商品，早期黄宇韬想自己做平台，和淘宝天猫的商家直接对接，但这一模式做下来，花费大力气补贴商家但效果却并不好，黄宇韬一度陷入低谷。
重新振作后，他放弃之前曾经尝试的平台模式，从导购模式切入，与淘宝进行合作，通过商家返点的形式盈利，目前小恩爱整体的月流水能达到3000万。
从做小恩爱之初，黄宇韬就想打造一个情侣品牌，他看准的是总规模两千亿的情侣市场，而现在距离他的目标还有很长的路要走。
“打造一个品牌需要至少二十年的沉淀，所以对于小恩爱的品牌我是很有耐心的。”黄宇韬说，解决好了用户需求，成为品牌是迟早的事。
采写/刘丹如 王鹏
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热播剧《创业时代》里的魔晶走入现实，它会成为下一个子弹短信吗？
虽然由黄轩、杨颖主演的电视剧《创业时代》一开播就受到不少吐槽，但这并不妨碍剧中郭鑫年开发的 App 魔晶从戏里火到了戏外。
众多剧迷们新奇地发现，剧中那个创造了诸多奇迹的 App 竟然出现到了现实中，不仅名字相同，软件图标也几乎一模一样，软件介绍中，还直接打出了“创业时代”的标语。一时间，魔晶的下载量飙升。
10月24日零点一过，上线仅3天的魔晶在苹果商店社交类排行榜的排名超过微信，上升至第二位，仅次于小红书，且上涨势头还在持续之中。
实际上，这款与电视剧中有着相同名字、相同外观的 App 正是由电视剧中郭鑫年三人组的现实原型——原 Talkbox 的团队制作的。
微信的“前辈”
如果不是《创业时代》这部电视剧的播出，Talkbox 这款软件几乎已经都要被人遗忘了。
某种程度上，Talkbox可以说是微信的“前辈”，它是当时第一款可以按住发送语音的即时通讯软件。与剧中的情节相同，Talkbox来自于其创始人郭秉鑫在开车过程中的一次偶然发现，如何才能在开车途中方便地收发短信?
语音对讲是他们选择的方向，当时 Talkbox 的团队只有六个人，他们之前并没有过多的软件开发经验，花费了近一年时间才将 Talkbox 开发完成。
2011年1月，Talkbox 登陆 App Store，仅用三天时间，下载量就飙升至惊人的100万，同时登上免费社交应用排行榜第一名，成为一款现象级即时社交产品。
投资人们蜂拥而至，盛大、腾讯等互联网巨头也抛来橄榄枝，但同时，国内抄袭者也蜂拥而至。2011年上半年，正值国内即时通讯软件发展的关键时期，智能手机市场处于爆发前夜，移动互联网的时代即将到来。
在 Talkbox 发布仅3天后，微信1.0版本上架。1个月前，小米公司研发的米聊正式推出，但当时这两款软件对标的都是韩国的kik，这款软件在2010年10月推出，主打的是免费互发信息及图片。Talkbox 由于语音对讲功能爆火之后，微信及米聊均迅速跟进。
2011年4月，米聊在2.0版本更新后加入语音对讲功能;5月，微信同样推出语音功能，并在后期加入摇一摇、漂流瓶等陌生人社交功能。到2011年年底，米聊用户突破2000万，而微信用户则已超过5000万。
在和国内众多模仿者的竞争之中，根植于香港的 Talkbox 并不占优势，此前积累的用户量在之后不断流失，团队最终放弃大陆市场，将方向转至海外。
“Talkbox 是当时第一款按住讲话的聊天软件，后来就遇到了巨头的竞争，最后这款产品基本上就是离开了大家的视线。”剧中卢卡的人物原型、Talkbox 初创成员黄何言简意赅地概述了 Talkbox 的发展之路。
从那之后，Talkbox 团队远去硅谷，之后几年跌跌撞撞，在2015年推出了邮件客户端产品 MailTime 简信，面向海外市场，主打邮件社交化功能，将繁琐的邮件“变成像短信一样简单”。
“我们的想法是通过电子邮件的通道，来做一款基于电子邮件协议的聊天软件。”黄何介绍说，MailTime 简信推出后，在海外市场大受欢迎，荣获当年App Store 年度精选应用，目前已累计拥有近千万用户。
此魔晶非彼魔晶
当你兴冲冲地在软件商店中下载到现实中的魔晶之后，可能会有些失望。因为除了名字及外观外，这款现实中的魔晶与剧中的魔晶完全是两个不同的 App。
魔晶的软件介绍页面上写着：魔晶 App，为热播电视剧《创业时代》故事原型团队所作，谨以此 App 纪念团队2011-2013年那段创业的故事。
更为准确些，这款魔晶 App 就是 MailTime 简信的翻版，除了名字与图标不同，两款 App 几乎找不到任何区别。黄何也在微博上表示，魔晶就是简信的怀旧版。
一直以来，简信均面向海外市场推出，在国内知名度较低。正巧《创业时代》在开播之前，剧组也试图进行一些宣传造势，双方一拍即合，决定一起合作去做一款现实版的魔晶 App。
“本身电视剧的故事就是根据我们团队的真实经历改编的，由我们团队去做也比较合适。”黄何告诉寻找中国创客(ID：xjbmaker)，原本只是一个无心插柳的行为，却没想到魔晶会迅速走红。
“我们完全没有意料到这部剧会带来这么大的流量。”电话中，黄何一再地表示惊讶。魔晶在 App Store 上线半个小时后，就进入免费软件排行榜前1000名，下载量几乎以几何倍数迅速增长，并在之后上升至社交类 App 排行榜第二名，超越微信，仅次于小红书。
由于事先严重低估了软件受欢迎程度，大量涌入的新用户导致服务器过载，魔晶一度处于瘫痪状态，出现用户无法登陆的情况。
“我们已经加开了60多台服务器，还是不够用。”黄何计划在今天继续增加二三十部服务器，以满足庞大的新增用户需求。
现实世界与屏幕之中似乎有着某种联系。黄何在《创业时代》开播之前就将魔晶提交到了 App Store，但苹果方面一直由于软件的某些问题拒绝上架，黄河团队来回修改了多次，直到10月20日才成功在 App Store 中上架魔晶。
当天，《创业时代》正好播到剧中的“魔晶”正式上线。上线一天后，下载量就出现了指数级的增长，一举助推剧中创业者郭鑫年拿到投资机构“洛菲斯”的融资。
剧中“魔晶”在App Store中表现突出
“人生如戏，创业如戏。”黄何在朋友圈中发出感慨。
在魔晶上线的几天时间里，他几乎全程都在朋友圈中直播最新的排名进展。魔晶排名超过微信上升至社交类排行榜第二名后，他如释重负般表示：“7年了，终于等到这一天。”
像是出了一口积压多年的恶气。
魔晶会是下一个子弹短信吗?
魔晶的爆火同样吸引到不少VC找上门来。“这三天我的电话几乎快被投资人打爆了。”黄何说，不少投资人都向其表示对魔晶有投资意向。
对于这个在创业之路上坚持近10年的团队来说，这一切发生得都太快了。由于特朗普上台后执行的政策对国外创业者不友好，简信团队在去年搬回了香港，同时开始加强了对大陆市场的关注。
目前他们暂时还未定下明确的国内发展规划。这次的爆红推翻了团队既定的想法，采访中黄何一再表示，现在公司正在紧急同股东商讨下一步在国内的具体策略。
同时，前段时间子弹短信的出现也让黄何鼓起了重回国内市场的勇气。“子弹短信在几个月前的爆火，重燃起了许多创业者和投资人对重塑一款社交软件的信心。“
但对于翻版于简信的魔晶来说，国内几乎不存在使用电子邮件进行日常交流的土壤。黄何以电子邮件切入社交软件的初衷是打破各个聊天软件在网络上的局限，因为电子邮件的协议是共通的，各个平台推出的邮件产品均可实现无缝链接。
黄何用”短信”来进行类比，不同运营商之间的用户之间并不存在沟通阻碍的问题，相反，各类聊天软件则均具有排他性，无法靠一招走遍天下。
只是，目前微信几乎已经成为国内市场的国民级应用，上述于不同软件之间的排他性问题几乎可以忽略，再加上国内用户没有养成邮件的使用习惯，魔晶下载量的持久力仍待商榷。
现在魔晶的新近下载用户大多数都是图新鲜的剧迷，一些人甚至由于现实中魔晶与剧中不同而在App Store中给出差评。
剧中“魔晶”
前段时间大热的子弹短信，在 App Store中的排名已经风光不再。如果简信团队不针对中国市场进行对应的优化，魔晶很可能会在《创业时代》热度过去后，成为下一个子弹短信。
本文为寻找中国创客(ID:xjbmaker)原创
记者 / 薛星星
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